2010年10月開(kāi)始創(chuàng)業(yè),2012年公司正式開(kāi)工生產(chǎn),經(jīng)歷出口退稅政策變化風(fēng)波,今年上半年實(shí)現(xiàn)出口1500多萬(wàn)美元。他就是羅圓,湖北品源食品公司董事長(zhǎng),一個(gè)典型的“創(chuàng)二代”。
大學(xué)未畢業(yè)就成了企業(yè)法人
2011年6月,22歲的羅圓從湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。但早在2010年底,他就被父親叫回家鄉(xiāng)成立公司,“當(dāng)時(shí)聽(tīng)到我爸說(shuō)到這個(gè)事的時(shí)候腦袋就懵了。”原來(lái)在羅圓中學(xué)時(shí)代,父親并不打算讓他碰香菇,賣(mài)了一輩子香菇的父親覺(jué)得這個(gè)行業(yè)太苦太累。而這次,父親的想法卻發(fā)生了180度的轉(zhuǎn)變,不僅讓兒子賣(mài)香菇,還讓他獨(dú)挑大梁,成立公司并擔(dān)任法人。
糾結(jié)了一個(gè)月,羅圓嘗試了南下找工作,但發(fā)現(xiàn)所有的工作機(jī)會(huì)都不是他想要的。其實(shí)他高中的時(shí)候就想自己辦公司,但方向不是賣(mài)香菇。在父親與他談話后,他開(kāi)始了解這個(gè)市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)干貨產(chǎn)業(yè)有很大發(fā)展空間。
在籌措好資金開(kāi)始選址時(shí),羅圓考慮了很多地方,最后他放棄了將公司建在城市周邊,而定在了全國(guó)最大的香菇出口基地——三里崗鎮(zhèn)。在他看來(lái),先要腳踏實(shí)地,做好產(chǎn)品。如果產(chǎn)品做不好,何談客源和產(chǎn)值?“我在隨州也建了辦事處,專(zhuān)門(mén)用來(lái)接待客戶(hù)、展示產(chǎn)品、擴(kuò)大品牌影響力。”
吃苦 碰壁——創(chuàng)業(yè)必經(jīng)之路
多吃苦,多碰壁,經(jīng)驗(yàn)從碰壁開(kāi)始。一般人只看到那些成功人士現(xiàn)在的風(fēng)采,我是看他們之前走過(guò)的路。”羅圓坦言他的心得。
創(chuàng)建公司的過(guò)程必定是繁瑣而艱辛的。2010年年底到2011年8月,大半年時(shí)間才將十幾個(gè)證件陸續(xù)注冊(cè)完。2011年這一年,除了前期的注冊(cè)準(zhǔn)備工作外,還得籌建廠房。建設(shè)一期廠房時(shí),毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的羅圓親自面對(duì)廠房設(shè)計(jì)、施工等問(wèn)題,每天忙得焦頭爛額,經(jīng)常整宿睡不著覺(jué),“那幾個(gè)月我曬得跟黑炭一樣,現(xiàn)在我都可以做建筑行業(yè)了”,他笑談。2011年12月中旬,一期廠房竣工,一切開(kāi)始走向正軌。
2011年春季,羅圓第一次參加廣交會(huì),他形容那時(shí)的自己很“傻”。別人都在會(huì)場(chǎng)布展,而他只帶著名片和宣傳單就去了,原因是“能省一點(diǎn)是一點(diǎn)”,不想盲目浪費(fèi)幾萬(wàn)元的布展費(fèi)。外商們一看到他靠近,連聲說(shuō)“Sorry”(對(duì)不起)。被委婉拒絕了幾十次的他,沒(méi)有氣餒,最終還是交換到幾張名片。出國(guó)后他就是憑著名片上的信息去找尋客戶(hù),實(shí)地考察。自此,凡是海外客戶(hù),他都要去實(shí)地了解。通過(guò)兩年的努力,羅圓新發(fā)掘了70%的客戶(hù),干貨產(chǎn)品出口達(dá)95%以上。
認(rèn)清自我 有備而行
雖然入行時(shí)間短,但創(chuàng)業(yè)之初父親就帶他就跑遍了國(guó)內(nèi)做得好的干貨企業(yè),對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展他已經(jīng)能全盤(pán)分析了。國(guó)內(nèi)的企業(yè)普遍存在粗加工、產(chǎn)品附加值低、品牌不響、競(jìng)爭(zhēng)力差等缺點(diǎn)。曾經(jīng),為了注冊(cè)一個(gè)響亮而又有意義的品牌名字,他想破了腦袋、踩破了行服中心的門(mén)檻。他說(shuō),希望用三至五年的時(shí)間將“品源”做成知名的干貨品牌,香菇界的“周黑鴨”是他奮斗的目標(biāo)。
羅圓坦言,上大學(xué)什么都學(xué)了一點(diǎn),英語(yǔ)、會(huì)計(jì)、貿(mào)易,沒(méi)有想到這些知識(shí)現(xiàn)在都派上了用場(chǎng)。他已經(jīng)報(bào)名EMBA工商管理碩士,打算銷(xiāo)售淡季時(shí)出國(guó)學(xué)習(xí)。采訪快結(jié)束時(shí),他提出與記者分享他去拜訪國(guó)內(nèi)干貨行業(yè)龍頭企業(yè)老總時(shí)收獲的三句話:一要大膽的走出去,二要勇敢的說(shuō)出來(lái),三要把錢(qián)收回來(lái)。同時(shí)他也給想創(chuàng)業(yè)的年輕人拋出兩個(gè)問(wèn)題:你目前具備什么創(chuàng)業(yè)條件?你目前創(chuàng)業(yè)還缺什么必備條件?目的是為了認(rèn)清自我,有備而行。