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    河南百業(yè)興農(nóng)食用菌產(chǎn)品成功營銷策劃紀(jì)實(shí)


    【發(fā)布日期】:2013-01-25  【來源】:易菇網(wǎng)  【作者】:丁華
     
      成功合作是因?yàn)槲覀兌紝俸?/strong>
     
      當(dāng)天下午三點(diǎn)半左右,我們?cè)诰珳?zhǔn)企劃位于北京西三旗金燕龍大廈12層的辦公室見面。劉總跟我同歲,1968年生都屬猴,由于保養(yǎng)的好,她看上去比實(shí)際年齡要年輕的多。我們就食用菌的市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)需求、品牌定位、市場(chǎng)細(xì)分、銷售通路以及品牌傳播等方面的營銷問題深入地交換了看法,精準(zhǔn)企劃對(duì)食用菌市場(chǎng)的了解程度也大大超出了客戶的預(yù)計(jì)。接下來的合作過程談的非常順利,以至于后來我們回憶說,第一次見面就很快成功合作,除了專業(yè)的層面外,也許我和劉總都屬猴是重要的原因之一。
     
      客戶的信任更增加了項(xiàng)目組的壓力
     
      客戶回商丘后的第三天,我這邊蓋好章的正式合同還沒來得及寄出去,劉總就讓公司財(cái)務(wù)把市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用全部匯到了我們的帳號(hào)上。客戶的信任更增加了精準(zhǔn)企劃項(xiàng)目組全體成員的壓力,2天時(shí)間我們就加班完成了百業(yè)興農(nóng)食用菌產(chǎn)品消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研問卷和經(jīng)銷商訪談大綱,12月3日我和公司市場(chǎng)調(diào)研部的同事踏上了去河南商丘的火車。
     
      問卷調(diào)研中有兩個(gè)女生都哭了
     
      百業(yè)興農(nóng)公司的第一批員工是剛從學(xué)校畢業(yè)的大專班學(xué)生,共有22人,其中男生7人,女生15人。在商丘完成調(diào)研問卷和訪問技巧培訓(xùn)后,當(dāng)天下午我們一行20多人就上了去鄭州的列車。
     
      因?yàn)猷嵵菔呛幽系氖?huì)城市,調(diào)研結(jié)果對(duì)河南市場(chǎng)有廣泛的代表性。消費(fèi)者問卷調(diào)研是一項(xiàng)具有一定的難度工作,主要表現(xiàn)就是拒訪率很高,雖然我們?yōu)楸敬握{(diào)研準(zhǔn)備了有吸引力的禮品,但要按配額的要求高質(zhì)量完成問卷的訪問工作還是要付出艱苦的勞動(dòng)。加上12月份鄭州是當(dāng)?shù)刈詈涞募竟?jié),訪問工作只能在大商場(chǎng)進(jìn)行,與商場(chǎng)的協(xié)調(diào)工作也比較難做。面對(duì)多重壓力,問卷調(diào)研中有兩個(gè)女生都急哭了,但她們?cè)陬B強(qiáng)意志力和信念的驅(qū)使下最終圓滿完成了自己調(diào)研工作。
     
     
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