“貴州的山，貴州的水，貴州的人，種出來(lái)的家鄉(xiāng)美食，平陽(yáng)村赤松茸現(xiàn)采現(xiàn)發(fā)，貴陽(yáng)市區(qū)當(dāng)日直達(dá)！”3月31日，記者來(lái)到貴安新區(qū)馬場(chǎng)鎮(zhèn)平陽(yáng)村林下食用菌種植基地，主播正開(kāi)啟沉浸式助農(nóng)電商直播。

鏡頭前，新鮮現(xiàn)摘的赤松茸裹著晨露被迅速打包，通過(guò)基地構(gòu)建的“種植—采摘—直播—銷(xiāo)售—分揀—物流”電商直播鏈路體系，實(shí)現(xiàn)從“林下到舌尖”的鎖鮮直達(dá)。據(jù)悉，該直播間單場(chǎng)流量（包含觀看人次、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)）突破10萬(wàn)+，當(dāng)日上午2小時(shí)直播即創(chuàng)下200余單、400至600斤的銷(xiāo)售佳績(jī)，以“流量密碼”探索鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路徑。

“為盤(pán)活鄉(xiāng)村林地資源，平陽(yáng)村從2023年就開(kāi)始大力發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)種植，其間嘗試種植過(guò)羊肚菌和赤松茸，因赤松茸種植效益較為可觀，所以現(xiàn)在主要以赤松茸種植為主，為拓寬銷(xiāo)售渠道，平陽(yáng)村從去年開(kāi)始，探索‘直播帶貨+電商銷(xiāo)售’的模式，通過(guò)‘地頭直采+云上展銷(xiāo)’的特色吸引了不少網(wǎng)友的興趣和關(guān)注?！睋?jù)平陽(yáng)村村委會(huì)副主任徐寶錢(qián)介紹，自去年試水以來(lái)，單場(chǎng)直播流量逐步突破10萬(wàn)+，帶動(dòng)了赤松茸銷(xiāo)量持續(xù)攀升。

談及農(nóng)產(chǎn)品電商直播的開(kāi)拓歷程，徐寶錢(qián)坦言，村集體最初也是“摸著石頭過(guò)河”。從零搭建線上賬號(hào)矩陣、直播場(chǎng)景與運(yùn)營(yíng)體系，到線下搭棚設(shè)立直播間、與物流公司達(dá)成合作，每一步都暗藏挑戰(zhàn)。村干部們邊試錯(cuò)邊積累，曾面臨“流量荒”、長(zhǎng)途保鮮困難、售后響應(yīng)滯后等難題。

為突破發(fā)展瓶頸，平陽(yáng)村創(chuàng)新合作模式，攜手專(zhuān)業(yè)直播團(tuán)隊(duì)開(kāi)展合作。通過(guò)“主播駐點(diǎn)帶教+全流程陪跑”機(jī)制，一方面整合專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的流量?jī)?yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，另一方面搭建村干部實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)平臺(tái)，推動(dòng)其在實(shí)踐中快速提升電商直播全鏈路運(yùn)營(yíng)能力。經(jīng)過(guò)持續(xù)探索，現(xiàn)已初步構(gòu)建起了一套“前端引流、中端鎖鮮、后端無(wú)憂”的電商直播銷(xiāo)售鏈條。

“與平陽(yáng)村攜手合作，我們既看中了其得天獨(dú)厚的自然稟賦——林下‘仿野生’種植模式賦予赤松茸獨(dú)特市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，‘林中直播間’創(chuàng)新場(chǎng)景打造沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，更依托貴州高原生態(tài)優(yōu)勢(shì)孕育出菌菇的卓越品質(zhì)；另一方面，‘山生萬(wàn)品’團(tuán)隊(duì)秉持‘大山皆有品，有品皆有物’的理念，矢志以‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’為翼，助推黔地山珍跨越山海。我們期待通過(guò)助農(nóng)直播的橋梁，既讓深山美味直抵都市餐桌，以源頭直供實(shí)現(xiàn)‘優(yōu)品優(yōu)價(jià)’，又讓消費(fèi)者共享生態(tài)紅利，在舌尖上品味貴州的綠水青山?！敝鞑フf(shuō)道。

“五分菌香沁心脾，五分果韻繞舌尖，煎炒烹炸皆成鮮！我們的赤松茸現(xiàn)采于林下秘境，帶著晨露的新鮮直抵餐桌，鎖住山野本真之味。現(xiàn)在，讓我們跟隨鏡頭走進(jìn)打包發(fā)貨區(qū)，見(jiàn)證這份新鮮從林間到舌尖的極速旅程！”

隨著直播畫(huà)面從采摘現(xiàn)場(chǎng)切換至基地分揀打包區(qū)，主播與村干部正穿行其間忙碌工作，一筐筐沾著泥土芬芳的赤松茸正經(jīng)歷精細(xì)分揀、打包、裝車(chē)等流程。直播間內(nèi)，實(shí)時(shí)滾動(dòng)的訂單提示與網(wǎng)友熱情留言交織：“已下單！期待嘗鮮！”“隔著屏幕都聞到香味了！”這場(chǎng)“云監(jiān)工”式直播，讓屏幕另一頭的消費(fèi)者與貴州山林珍饈產(chǎn)生了奇妙共鳴。

“為了讓線上客戶能有很好的消費(fèi)體驗(yàn)，我們還將繼續(xù)完善供應(yīng)鏈，包括物流和售后服務(wù)，后續(xù)我們準(zhǔn)備引進(jìn)更多的食用菌品種，擴(kuò)大種植規(guī)模，給消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，我們也會(huì)繼續(xù)在直播帶貨上多下功夫，讓電商真正扎根基層?！毙鞂氬X(qián)告訴記者，未來(lái)，平陽(yáng)村將深化“電商+農(nóng)業(yè)”融合創(chuàng)新，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)能、豐富品類(lèi)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新增長(zhǎng)極，讓數(shù)字流量真正轉(zhuǎn)化為助推鄉(xiāng)村全面振興的澎湃動(dòng)能。