
近年來,綏陽林業(yè)局有限公司萬寶灣林場充分發(fā)揮黑木耳協(xié)會(huì)的作用,把每年的第一秤銷售當(dāng)作重中之重,取得了不錯(cuò)的效果,也間接提高了萬寶灣木耳的知名度。
綏陽林區(qū)萬寶灣林場空氣濕度大,森林覆蓋率高,為黑木耳生長提供了得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,“第一秤”就是每年的木耳銷售第一戶成交價(jià),開好“第一秤”會(huì)給之后的木耳帶來好的價(jià)格和更高的效益。如果“第一秤”開不好,大家各自為“賣”,林場木耳的整體價(jià)格就上不去,好木耳帶不來好效益。
幾年前,萬寶灣木耳種植戶“各自為戰(zhàn)”,只重注黑木耳的質(zhì)量和產(chǎn)量,加之信息渠道不暢,木耳銷售很難定準(zhǔn)價(jià)格,要么賣得低職工虧了,要么要得高木耳經(jīng)紀(jì)人望而卻步。為了讓萬寶灣得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢生產(chǎn)出的黑木耳賣出好價(jià)錢,萬寶灣林場黨政班子和黑木耳協(xié)會(huì)可沒少下功夫,他們?cè)谘信惺袌鲂星樯舷鹿Ψ颍ㄟ^綏陽局產(chǎn)業(yè)部、綏陽雨潤黑木耳大市場獲取有價(jià)值信息,通過網(wǎng)絡(luò)研究市場走向,什么木耳能賣什么價(jià)格弄得一清二楚;他們?cè)阼b定黑木耳質(zhì)量上下功夫,黑木耳協(xié)會(huì)人員親自去市場,走相鄰的村子、林場,看黑木耳質(zhì)量,熟練掌握了木耳等級(jí)的劃分。每年,廣大黑木耳生產(chǎn)戶都不著急銷售。林場會(huì)選取一戶質(zhì)量中等的木耳,通知黑木耳經(jīng)紀(jì)人來林場收購,價(jià)格是黑木耳協(xié)會(huì)根據(jù)市場行情和黑木耳質(zhì)量定好的,不高不低,使得經(jīng)紀(jì)人和銷售戶都能接受。
今年的第一秤林場選的是林場后勤主任李明貴,他家的948斤木耳以每市斤38元出售。第一秤已經(jīng)成了眾多黑木耳經(jīng)紀(jì)人收購萬寶灣木耳的風(fēng)向標(biāo),第一秤之后大家蜂擁而至,搶購優(yōu)質(zhì)木耳。
目前,萬寶灣林場現(xiàn)有58戶種植地栽木耳,平均每袋達(dá)到了0.1斤的產(chǎn)量,售價(jià)基本為30元以上,其中有10戶以上銷售到40元/斤,最高為50元/斤,平均每袋收入在1.6元以上,效益可觀。
下階段,萬寶灣林場還將持續(xù)做好產(chǎn)業(yè)服務(wù)工作,并通過線上線下進(jìn)行多元化的方式銷售,特別是借助電商平臺(tái),把林場的小木耳做成全面致富奔小康的大產(chǎn)業(yè)。