于是，他緊急調(diào)整展品種類，展廳里不只是稀有的“高大上”，還補充了大量平價品種。售價從每克十來元到大幾十元的產(chǎn)品分類陳列，滿足了各檔次需求。同時，他還貼心準(zhǔn)備了靈芝常識小冊子給市民科普：并不是所有的靈芝都能食用，哪些靈芝具有什么樣的功效，等等，一目了然。
如何讓消費者認(rèn)可它，最好的辦法是讓產(chǎn)品自己說話。他采取了體驗式營銷，凡是到店市民，均可免費飲用靈芝茶。很多睡眠不好或有其他隱疾的市民，體驗幾次后便跑來購買。這對周伯良來說，是莫大的安慰和肯定。
日化老板賣紅酒
這樣大手筆收藏，需要經(jīng)濟實力做支撐。此時的周伯良，身家已無法用確切數(shù)字統(tǒng)計。但縱觀他的創(chuàng)業(yè)旅途可窺一二。“不當(dāng)老板不算猛男”，生于閩南的他，從小受這種觀念影響，1984年，才10歲的他便開始在親戚家的小百貨店里當(dāng)起了兼職“小二”，靠提成一個月能賺100元錢，同時還搗騰些小買賣，收入足夠當(dāng)時他的所有開支。
1989年，已是萬元戶的他投入所有資金與舅舅合伙開了一家小百貨店。由于頭腦機靈又會經(jīng)營，一年賺8萬元還很輕松。
福建商人普遍認(rèn)為，在當(dāng)?shù)馗傻煤貌凰阏姹绢I(lǐng)，一定要走出去。于是1994年，20歲的他帶著50萬元本錢，走出福建來到武漢，成為當(dāng)時漢正街最年輕的日化用品批發(fā)店老板。
為什么選擇日化用品？因為在經(jīng)營超市的過程中，他發(fā)現(xiàn)日化用品的利潤不但高，而且由于與老百姓生活息息相關(guān)，走的量還特別大。雖然身為外地人，但多年從商經(jīng)驗，已讓他成為一名老到的商人。
