強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)、搶占食用菌市場(chǎng)份額
合作社成立當(dāng)初,按照市供銷(xiāo)社要求注冊(cè)了“永春堂”商標(biāo),通過(guò)品牌實(shí)現(xiàn)食用菌專(zhuān)業(yè)戶的聯(lián)合,改變相互壓價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況,變“提籃小賣(mài)”為品牌整體營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的有效對(duì)接,推動(dòng)食用菌產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展、支持成員增收。為此,我們堅(jiān)持一個(gè)窗口對(duì)外,定制了統(tǒng)一的食用菌包裝,社員銷(xiāo)售食用菌都打“永春堂”品牌,由合作社統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一分級(jí)、統(tǒng)一銷(xiāo)售,有效規(guī)范了銷(xiāo)售秩序,提升了議價(jià)能力。在市場(chǎng)選擇上,我們立足規(guī)模大、品種多、供應(yīng)量大、供應(yīng)期長(zhǎng)、質(zhì)量有保證等優(yōu)勢(shì),積極采取“走出去”的戰(zhàn)略,借助各種農(nóng)產(chǎn)品、食用菌博覽會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì),在地域上重點(diǎn)瞄準(zhǔn)北京、長(zhǎng)沙、武漢、西安、深圳、廣州等大中城市,在渠道上重點(diǎn)對(duì)接大型蔬菜批發(fā)市場(chǎng),形成了穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。在銷(xiāo)售策略上,堅(jiān)持質(zhì)量為上,有針對(duì)性組織產(chǎn)品供應(yīng),確保了產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路、保持較高的價(jià)格水平。畝均銷(xiāo)售收入達(dá)到10萬(wàn)元以上,純收入5萬(wàn)元左右。
強(qiáng)化民主管理,確保流通利益公平分配
成員既是合作社的服務(wù)對(duì)象,也是合作社的主人。面對(duì)合作社持續(xù)快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),我們認(rèn)識(shí)到,越是流通好,越要完善組織管理,越是效益可觀,越要注重流通過(guò)中的分配公平。近年來(lái),我們本著“民辦、民管、民收益”的原則,先后健全了成員代表大會(huì)制度、理事會(huì)工作制度,對(duì)重大事項(xiàng)的決定、重大資金的使用,嚴(yán)格按照法律和章程辦事,召開(kāi)成員大會(huì)或理事會(huì)進(jìn)行民主決策,集中體現(xiàn)了成員的共同意志,確保了成員權(quán)益。在利益分配與協(xié)調(diào)上,做到正確處理好合作社與成員之間、成員與成員之間的關(guān)系,形成了流通利益聯(lián)結(jié)機(jī)制,健全個(gè)人賬戶管理,嚴(yán)格按照章程的規(guī)定進(jìn)行利益分配,通過(guò)成員大會(huì)表決,僅去年二次返還盈余86萬(wàn)元,讓成員充分享有創(chuàng)新流通平臺(tái)帶來(lái)的效益,切實(shí)調(diào)動(dòng)了各方面的積極性搞好流通。
為了落實(shí)常德市政府、常德市供銷(xiāo)社大力發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)的要求,建設(shè)好省級(jí)示范專(zhuān)業(yè)合作社,更好創(chuàng)新流通平臺(tái)。常德市湘北食用菌農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社今年在武陵區(qū)蘆山村流轉(zhuǎn)土地200畝,建設(shè)常德市現(xiàn)代食用菌高效生態(tài)觀光休閑產(chǎn)業(yè)園,已整合資金三千萬(wàn)元建設(shè)好五個(gè)中心,即:菌種繁育與培訓(xùn)中心、食用菌工廠化生產(chǎn)中心,菌需物資配送中心、食用菌分揀加工中心,食用菌產(chǎn)品電子商務(wù)中心、實(shí)現(xiàn)食用菌從種植智能化、數(shù)字化、現(xiàn)代化生產(chǎn)管理,到推動(dòng)食用菌集約化、信息化、自動(dòng)化、機(jī)械化,電子商務(wù)化有效融合,十二五末使常德市食用菌產(chǎn)值達(dá)到十億元。